Auf den Punkt gebracht
Der Deutsche Tierschutzbund kam mit einem klaren Anliegen auf uns zu: eine gemeinsame Kampagne über den Unternehmens-Newsletter. Dieser war noch im Aufbau und sollte mehr Wirkung bekommen und für Spenden sorgen.
Unsere Idee: den Welttierschutztag als Anlass nehmen, um frühere Unternehmensspender:innen emotional abzuholen. Der Aufhänger war uns ziemlich schnell klar: Denn der Tierschutzbund hatte die Bundesrepublik Deutschland kurz zuvor verklagt, weil der im Grundgesetz verankerte Tierschutz staatlich zu wenig unterstützt wird.
Diese Idee ist das Fundament der gesamten Kampagne. Im Workshop vor Ort haben wir gemeinsam mit dem Kundenteam daraus eine persönliche Spenden-Mail des Präsidenten Thomas Schröder entwickelt. Statt die Empfänger:innen nach Spendenhistorie zu segmentieren, haben wir eine Vorschaltseite konzipiert. So konnten die Unternehmen frei wählen, ob sie sich für Tierheime, Straßenkatzen oder Hunde einsetzen wollen. Jede Wahl führte auf eine eigene, thematisch zugeschnittene Landingpage mit passendem Spendenmodul.
Ursprünglich war die Idee, die Spender:innen nach vergangenem Spendenzweck zu segmentieren, das ließ sich wegen der Datenqualität der Kontaktliste jedoch nicht machen. Also haben wir eine kompaktere Aktivierungskampagne, mit einem sauber ausgewerteten A/B-Test als klarem Mehrwert für die nächste Ansprache umgesetzt.
